销售如何联系到决策人
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销售组织目标达成的驱动力及影响因素——如何制定销售目标「9」我尝试从目标决策时最可能出现的偏差以及如何规避来分享一些自己的观察和经验。目标决策最容易出现的偏差是两个，一个是过度自信，一个是过度精准。过度自信，其核心是因为决定销售目标的第一责任人和最终决策人是公司的最高管理层，而他们往往都是“乐观主义者”。一方面，作后面会介绍。
ToB销售赢单的三个核心为你的销售策略提供新的视角。今天简要分享一个ToB销售如何赢单的核心观点。ToB销售早就从关系型售卖，到了价值型售卖。在价值型售卖阶段，有三个核心的赢单因素。一是、客户关系。这里面包括圈里经常说的决策链上的批准人、决策人、评委和用户，还有Coach。这些角色又分还有呢？
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第七百九十九章 肥水不流外人田言家的事情很快就见了报。而且是，社会新闻、财经频道、娱乐八卦、还有各种网络营销号，以及V博小道消息齐飞的全网爆炸状态…这其中牵连的种种种种，概括起来有三个大的讨论话题。其一，霁声集团又要易主了，而且这一次不止是最高决策人的变动，还涉及到了其它高层人员的大变动好了吧！
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